mentoria individual ao vivo
Faturamento parado raramente
é problema de esforço.
O poder da verdade: como os players estão posicionados, qual jogada dar daqui pra frente. Sem enrolação. Sem ilusão. Um plano de ação pensado só para seu negócio e para o porte da sua empresa. Você não pode abandonar seu sonho. Transforme conhecimento em estratégia em poucos passos. Nossa metodologia é didática e intuitiva, desenhada pra você.
Você trabalha mais horas hoje do que trabalhava há três anos e o faturamento é o mesmo.
Existe um jeito de saber, em 90 minutos, se o gargalo está na marca ou na operação, e parar de investir dinheiro no lugar errado.
Toda vez que a venda cai, a saída é desconto, e a margem some junto.
Sem uma comunicação e marca que transmitem profissionalismo e agregam valor intangível, sua empresa sempre estará sendo nivelada por preço.
Você decide canal, preço e campanha sozinho, no fim do dia no instinto.
Cada categoria tem suas peculiaridades. Num mundo multicanal, saber exatamente quais canais funcionam, garante vantagem competitiva.
Quando a marca não entrega um motivo, o cliente usa o único critério que sobra na mesa: o preço.
A causa não é falta de esforço: é a ausência de uma estratégia de marca que dê um motivo para não ser percebida apenas pelo preço dela.
A estratégia por trás de uma marca, seu posicionamento e sua execução tática entre todos os canais de comunicação que existem hoje é o que faz você descolar da comparação por preço. Resumindo, ativar o intangível, sensações e atributos que transmitem credibilidade e segurança para seus clientes. Uma comunicação eficiente, com criativos inteligentes e adequados ao público potencial do seu negócio. Não é mágica. É ciência.
Não é falha de vendedor, o vendedor está defendendo uma posição que ninguém escreveu. Não é falha de produto, o produto é bom. É falta de estratégia transcrita em argumentos encantadores e organizados para que todos sigam a mesma direção, construindo uma verdade da marca. Um mantra. Que encanta. Que conquista.
Entre projetos de consultoria acima de 200 mil ou com custos mínimos de R$ 50 mil, existe o Diagnóstico & Rota da ACTRA, um conteúdo extremamente valioso, prático e objetivo para você colocar seu negócio na rota certa em poucos passos e com uma visão realista, prática e adequada a sua realidade financeira.
Antes de qualquer coisa, uma informação sobre quem conduz esta mentoria. O método aplicado aqui é o mesmo que roda há mais de 16 anos em projetos de marcas como Nestlé, P&G, Mondelez, AMBEV, Diageo, Pernod Ricard, Coral, Bradesco, Whirlpool, GM, Claro, SKY, HBO, Raízen, Friboi e Liberty Seguros. Quatro exemplos do que ele encontrou.
Um empreendimento parado e ninguém sabia por quê.
Investigação etnográfica no stand da Gafisa e no dos concorrentes, com cliente misterioso, mais análise de coerência entre o conceito criativo e o produto de verdade. A falha apareceu na distância entre o que a comunicação prometia e o que o comprador encontrava.
Empreendimento 100% vendido após o relançamento.
Matrículas caindo mês após mês.
O cliente pediu focus group. A recomendação foi outra, com o mesmo investimento: pesquisa 360º com todos os stakeholders, quatro mini grupos com alunos, ex-alunos e não alunos, e duas quantitativas online com 1.200 respondentes cada.
Crescimento mensal de dois dígitos, e a empresa acabou comprada por outro grupo.
A embalagem representava 70% do negócio e precisava mudar sem perder o shopper.
Focus groups mapearam quais elementos visuais e verbais a embalagem já tinha conquistado, e a validação quantitativa mostrou qual deles liderava a escolha na gôndola. A mudança foi feita em dois momentos.
Vendas cresceram e a percepção de valor subiu.
Medição ano a ano do impacto da comunicação da hidrelétrica na região de Porto Velho em Rondônia e direcionamento de estratégias eficientes de comunicação para cada um dos públicos: pescadores, empreendedores e cidadãos comuns.
Depois de 5 anos, a rejeição à Usina se transformou em ícone do desenvolvimento da cidade, mudando completamente a percepção em relação à marca na região.
Rejeição transformada em reconhecimento: a usina passou a ser percebida como marco no desenvolvimento de Porto Velho.
Nenhum desses casos começou com uma ideia nova. Todos começaram com um diagnóstico claro e objetivo, encarando a realidade através de dados e acionando um plano prático de ações para reversão do cenário.
Se você reconheceu sua segunda-feira nas linhas acima, o Diagnóstico & Rota ACTRA existe e cabe em quatro encontros.
Quero a rota do meu negócio→A estratégia por trás de uma marca, seu posicionamento e sua execução tática entre todos os canais de comunicação — e hoje são muitos — é o que faz você descolar da comparação apenas por preço. Resumindo, é a marca e a comunicação que ativam o intangível, sensações e atributos que transmitem credibilidade e segurança para seus clientes. Uma comunicação eficiente adequada ao público potencial do seu negócio. Não é mágica. É ciência.
Não é falha de vendedor, o vendedor está defendendo uma posição que ninguém escreveu. Não é falha de produto, o produto é bom. É falta de estratégia transcrita em argumentos encantadores e organizados para que todos sigam a mesma direção, construindo uma verdade da marca. Um mantra. Que encanta. Que conquista.
Entre projetos de consultoria acima de R$ 200 mil ou com freelances com mínimos de R$ 50 mil, existe o Diagnóstico & Rota da ACTRA, uma mentoria extremamente valiosa, prática e objetiva para você colocar seu negócio na rota certa em poucos passos. Uma visão realista, prática e adequada a sua realidade financeira.
Sessão zero de 90 minutos com escuta ativa sobre o negócio. Você chega com os materiais organizados por um roteiro enviado antes, e sai sabendo quais pontos precisam ser revisitados com prioridade.
Auditoria de coerência entre site, redes, material comercial e contato humano, mais estudo de concorrência e diagnóstico de posicionamento. É aqui que aparece o que a marca fala sem querer.
Releitura de promessa, diferencial e propósito, sessão de território, sessão de público prioritário e desenho final da Plataforma da Marca em uma página.
Jornada de conquista do cliente, frentes de crescimento, arquitetura de oferta e mapa de inovação com 8 recomendações de parceria.
Diagnóstico & Rota ACTRA é a experiência transformada em método mercadológico com uma gestão ágil de decisões relevantes. Cada bloco elimina possibilidades em vez de somar ideias. No Bloco 2 você descobre quais concorrentes não são concorrentes, e para de se comparar com quem disputa outro jogo. No Bloco 3 você elege um público prioritário, o que significa aceitar em voz alta que existem clientes que você não quer. No Bloco 4 você elege uma frente de crescimento e coloca as outras em espera consciente, com data para reavaliar. O documento final é um guia prático de decisões para você focar no plano de ação. Empresa parada sofre de excesso de ideia sem hierarquia e plano de execução viável.
É o princípio da ACTRA e ele tem consequência prática na sua sessão. Nenhuma recomendação sai de gosto pessoal. A leitura de concorrência usa framework de análise de comunicação de categoria, o mesmo aplicado em projetos para Subway, Bob's, Liberty Seguros, Oral Unic, dentre muitas outras empresas e marcas de grande porte. A auditoria de coerência usa anos de experiência de análise de marcas em todas as categorias. O território e o público prioritário saem de fontes muito estruturadas de dados e informação. Porque contra dados, não há argumentos. Não trabalhamos com achismos.
A estratégia mora na sua cabeça e sai em pedaços diferentes para cada pessoa. O vendedor entende uma coisa, a agência entende outra, o sócio entende uma terceira, e você gasta metade da semana traduzindo. Cada briefing começa do zero, cada trimestre reabre o mesmo debate de posicionamento.
Existe uma página que responde o que a empresa é, para quem, contra quem, e com qual promessa. A agência recebe essa página e devolve peça alinhada na primeira rodada. O vendedor recebe essa página e vende encantamento, não preço de tabela. Você recebe de volta as suas horas de sono, porque sabe exatamente onde está e para onde você vai agora.
Quatro encontros individuais ao vivo, você e a estrategista, sem turma, sem aula gravada, sem material genérico. Entre os blocos, análise real do seu negócio feita fora da sessão, o que significa que a auditoria e o estudo de concorrência chegam prontos na tela. As mesmas plataformas de research tech e de inteligência artificial usadas nos projetos corporativos da ACTRA são aplicadas aqui, e é isso que comprime meses de trabalho em semanas.
Mentoria um a um, sem turma, sem equipe júnior, com análise do seu negócio feita entre as sessões pela fundadora da ACTRA, boutique de estratégia orientada por dados.
O consolidado das decisões tomadas nos quatro blocos, escrito para o time executar sem tradução.
Promessa, diferencial, propósito, território e público prioritário em uma folha. Serve de brief para qualquer agência ou fornecedor.
Quem é concorrente de verdade, quem só parece, e onde está o espaço vazio no tabuleiro. Com o roteiro de leitura para você refazer sozinho todo ano.
8 recomendações de aliança classificadas por tipo, com nome e ângulo de abordagem.
Checklist de coerência de comunicação aplicado ao seu negócio antes do primeiro encontro: site, redes, material comercial e atendimento humano, nos mesmos critérios de auditoria corporativa da ACTRA.
R$ 600
Roteiro de organização dos materiais e números que precisam estar na mesa antes de cada bloco. A maior perda de tempo em conversa estratégica é procurar dado no meio da sessão.
R$ 400
Direito de contratar reuniões de acompanhamento de 1h30 por R$ 1.000 durante os três meses seguintes ao fim da mentoria. No mercado, sessão avulsa nesse nível sai por R$ 2.500.
R$ 1.000 de economia por sessão
R$ 5.000
ou 12x de R$ 416,67
Antes de qualquer coisa, uma informação sobre quem conduz esta mentoria. O método aplicado aqui é o mesmo que roda há anos em projetos de grandes marcas como Liberty Seguros, Bob´s, Oral Unic, Subway. Quatro exemplos práticos da eficiência da metodologia ACTRA:
antesFaturamento parado no mesmo patamar havia três anos. Quatro campanhas promocionais por ano, desconto médio de 28%. Nunca contratou consultoria porque as propostas vinham em R$ 45 mil.
viradaNo Bloco 2 descobriu que o comparativo que fazia com o principal concorrente estava errado: os dois atendiam clientes diferentes havia cinco anos.
Cortou duas campanhas promocionais e subiu 9% o preço da linha principal em 90 dias, sem perda de cliente da base.
antesPrecisava modernizar a comunicação e não tinha argumento para defender a mudança na reunião de família. Cada briefing para agência voltava com três rodadas de ajuste.
viradaUsou a Plataforma da Marca em uma página como documento de alinhamento, primeiro com o pai, depois com a agência.
Aprovou a campanha seguinte na primeira rodada e economizou R$ 18 mil de retrabalho, em 6 semanas.
antesReunião de estratégia semanal de 90 minutos que terminava em tarefa e não em decisão. Três frentes de crescimento abertas ao mesmo tempo, nenhuma andando.
viradaElegeu uma frente prioritária no Bloco 4 e colocou as outras duas em espera com data de reavaliação escrita.
Reunião de segunda caiu para 20 minutos e a frente eleita entrou em operação em 60 dias.
antesPerdia proposta para empresa com entrega pior porque o site e o material comercial diziam qualidade, atendimento e compromisso, igual a todo mundo.
viradaReescreveu a promessa a partir do diferencial que só aparecia na conversa com cliente antigo e nunca tinha sido escrito.
Fechou dois contratos de ticket 40% maior com o mesmo esforço comercial, em 4 meses.
Os quatro encontros são individuais e ao vivo, sem turma e sem monitor. Quem conduz a sessão é a mesma pessoa que analisa seu negócio entre uma sessão e outra. Em consultoria tradicional, quem vende o projeto raramente é quem executa. Aqui é a mesma pessoa nas quatro sessões, do começo ao fim.
Entre os blocos, canal direto por WhatsApp para dúvida pontual sobre material, número ou preparação da próxima sessão. Resposta em até 24 horas úteis.
O intervalo entre blocos é de 7 a 10 dias, tempo suficiente para você levantar o que foi pedido e curto o suficiente para a conversa não esfriar. Depois do último bloco, a Porta de Continuidade fica aberta por três meses.
Garantia de 7 dias contados a partir do primeiro encontro.
Você faz a sessão zero completa, os 90 minutos de leitura do negócio, com escuta ativa e devolutiva dos pontos a revisitar. Se dentro dos 7 dias seguintes você concluir que a conversa não estava à altura do que seu negócio precisa, devolvemos 100% do valor pago. Sem formulário, sem justificativa, sem retenção.
A garantia começa depois do primeiro bloco e não antes, porque avaliar a mentoria pela página de vendas não diz nada. Avaliar pela primeira sessão diz tudo.
+300
projetos realizados
+60
empresas atendidas
+30
categorias de mercado
+16
anos de operação
Karina Krupp Casabona. Fundadora e CCO da ACTRA, boutique de estratégia de comunicação orientada por dados e potencializada por inteligência artificial, fundada em 2008.
É ela quem lidera a gestão de todos os projetos da ACTRA em todas as disciplinas, bem como dos cursos e das mentorias — montando squads de estrategistas de acordo com cada desafio de cada projeto. Uma gestão experiente, especializada, ágil e acessível. São mais de 30 anos de experiência em estratégia e comunicação gerindo pessoas + IAs em diversas frentes de nossas entregas.
as marcas que passaram por essa cadeiraNestlé, P&G, Mondelez, AMBEV, Diageo, Pernod Ricard, Bauducco, Coral, Bradesco, Whirlpool, GM, Claro, Oi, SKY, HBO, Gafisa, Raízen, Friboi, Liberty Seguros, Medcel, Santo Antônio Energia, Hard Rock Cafe, InstaCarro, Brasil Pharma, entre muitas outras.
a escolaTrinta e um anos de mercado em estratégia, comunicação, marketing, publicidade, pesquisa e metodologias de cocriação, construídos dentro de algumas das agências mais exigentes do país: Publicis, Gael (Almap), DDB, Bullet, África, Ásia, B/Ferraz, Greenz, NewStyle, Momentum, Ponto de Criação, Fidelity, Avantgard. Administração pelo Mackenzie, pós em Ciências do Comportamento do Consumo pela ESPM, bootcamp pela Miami Ad School, Data Analytics pela Digital House, Scale Acceleration pela StartSE e dezenas de cursos de inteligência artificial aplicada.
Essa combinação é a razão de o produto existir no formato que existe. A ESPM entrega o entendimento de por que o consumidor decide o que decide. A Miami Ad School entrega o raciocínio de planejamento. Data Analytics e IA entregam a velocidade. É a soma dos três que permite comprimir em quatro encontros um trabalho que, feito do jeito tradicional, ocuparia uma equipe por três meses.
No que a ACTRA acredita: in data we trust. Sem dados, estratégia é achismo. Sem estratégia, dado é ruído.
Quatro encontros de 90 minutos a 2 horas, com 7 a 10 dias de intervalo. Aproximadamente 7 horas de sala ao longo de 5 a 6 semanas. A análise pesada é feita fora da sessão e chega pronta na tela. Você entra para decidir, não para pesquisar.
Porque o que mudou foi o escopo, não a pessoa na cadeira. Não há equipe de seis pessoas, não há quatro meses de campo, não há pesquisa primária com mil respondentes. Há a leitura, o diagnóstico e a decisão escrita, feitos por quem já fez isso mais de 300 vezes, com plataformas de dados e de IA que reduziram drasticamente o tempo de análise.
Não existe aula, módulo ou material gravado. Cada encontro é individual, sobre a sua empresa, com os seus números e o seu site na tela. O que você leva no final não é conteúdo, é um documento com as decisões que você tomou.
O tamanho muda o orçamento de execução, não a mecânica da decisão. Toda empresa precisa saber contra quem disputa, para quem existe e qual motivo além do preço ela oferece. Na empresa média a resposta aparece mais rápido, porque o dono tem acesso direto ao cliente e à operação.
Agência executa a partir de um brief. Se o brief está vago, a execução sai cara e desalinhada. O trabalho aqui acontece antes, produzindo o brief. Muitos clientes usam a Plataforma da Marca em uma página exatamente para contratar melhor a agência que já tinham.
Isso é um resultado válido e aparece no Bloco 1 ou no Bloco 2. Saber com certeza onde não está o problema vale o que você deixa de gastar tentando adivinhar. E a garantia de 7 dias cobre esse cenário.
Não é obrigatório, e em geral funciona melhor com o decisor de estratégia sozinho na sala, porque a conversa fica mais franca. O Documento de Rota Estratégica foi desenhado para ser apresentado depois a sócio, família ou time sem que você precise traduzir nada.
As decisões saem escritas ao fim do Bloco 4, entre 5 e 6 semanas do início. Os ganhos que aparecem primeiro são o corte de gasto em canal improdutivo e a redução do retrabalho de aprovação.
Valor total dos componentes: R$ 23.600
R$ 5.000
ou 12x de R$ 416,67
Garantia de 7 dias contados a partir do primeiro encontro, com devolução integral e sem justificativa. O formato individual limita o número de mentorias simultâneas: consulte a disponibilidade da agenda do mês.
Trinta e um anos de mercado, mais de 300 projetos e mais de 60 empresas, aplicados na leitura do seu negócio por cinco semanas.
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